每2秒就有一筆交易,、每10秒就賣出一支口紅,、每12秒就賣出一瓶香水……這樣的速度造就了香港著名化妝品連鎖店——莎莎?？梢院敛豢鋸埖卣f,，每個(gè)到香港的內(nèi)地游客，必逛過莎莎,。而根據(jù)莎莎國際最新公布的財(cái)年業(yè)績報(bào)告上的數(shù)字,，8年間，內(nèi)地莎莎原定的擴(kuò)張計(jì)劃沒有完成,，并且連續(xù)呈虧損狀態(tài),。為什么莎莎香港和莎莎內(nèi)地的差距這么大？它們的差距體現(xiàn)在哪里,？

1 價(jià)格高 品牌少

　　內(nèi)地莎莎 “摔跟頭”

　　“我到香港逛莎莎每次都會(huì)買雅詩蘭黛的眼部修復(fù)精華,，聽說莎莎開到家門口來了，當(dāng)時(shí)真的是蠻開心的,，可是進(jìn)去一逛發(fā)現(xiàn),，和香港店鋪相差太大了，很多大牌都沒有,，這也就算了,，一些品牌的化妝品比香港還貴?！奔易￠L沙的周小姐表示,，今年5月莎莎在長沙新開店鋪，令她大失所望,。

　　業(yè)內(nèi)人士表示,，莎莎在香港的火爆是因?yàn)樗饾u形成了自己的經(jīng)營模式，依靠代理品牌及香港免稅等政策優(yōu)勢,，以低價(jià)策略打開市場,，逐步建立起了一線化妝品品牌“價(jià)格殺手”的形象。這種商業(yè)模式簡單地說就是“低價(jià)賣大牌”,，在香港已經(jīng)運(yùn)營得很成熟了,，但在內(nèi)地開店后，香港的優(yōu)勢卻難以保持：首先是內(nèi)地高檔化妝品的消費(fèi)稅有些高達(dá)30%,，還要加上10%的關(guān)稅,、17%的增值稅,，內(nèi)地莎莎的產(chǎn)品價(jià)格比香港莎莎店高出了20%~30%，這令莎莎喪失了最核心的價(jià)格優(yōu)勢,。

　　此外,，經(jīng)記者咨詢，內(nèi)地莎莎在衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)上,，由于衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生檢疫號(hào),、中文標(biāo)簽是唯一的，且僅屬于申請者所有,，因此在此前已經(jīng)進(jìn)入中國內(nèi)地的一線化妝品已經(jīng)成為唯一擁有者,，莎莎只能通過合作進(jìn)行銷售。在香港,，莎莎能夠拿到很多國際一線大品牌的代理權(quán),，但在內(nèi)地市場，莎莎卻無法拿到這些一線大品牌的代理權(quán),。

　　有知名品牌經(jīng)理表示,，其品牌在香港是與莎莎合作的，但在內(nèi)地沒有,，他們在內(nèi)地有比莎莎更好的銷售渠道,，他認(rèn)為在內(nèi)地，一些知名的美容化妝品專營店品牌已成功超越了莎莎,，這些品牌對內(nèi)地市場有著真正深刻的了解,，身段也放得足夠低。綜合以上情況,，要說服精明的內(nèi)地消費(fèi)者選擇內(nèi)地莎莎并不容易,。

　　2 內(nèi)地莎莎華南僅2家店

　　深圳人選擇 直接赴港

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，莎莎在中國26座城市里開了53間店鋪,。相比較開店較多的華中,、華北地區(qū)，臨近香港的華南地區(qū)僅有四家店,，其中廣東省僅有的2家都在廣州,，而因?yàn)殡x香港太近，莎莎在深圳并沒有開店,。

　　“深圳人肯定是直接去香港莎莎購買啦，又近,，又方便,。”Emma在一家外企工作,，經(jīng)常出差到香港,，每次過關(guān)都會(huì)給公司其他姐妹采購一堆化妝品回來,。“只要是化妝品都會(huì)選擇去香港買,，香港莎莎經(jīng)常會(huì)有一些新的品牌上柜,，我還會(huì)經(jīng)常幫內(nèi)地朋友代購一些他們買不到的化妝品?！?/p>

　　淘寶店主薇薇每兩周就會(huì)去一次香港,，她在淘寶上開了一家專以代購香港莎莎的化妝品店?！翱腿酥付晨町a(chǎn)品后,，我再去香港買回來寄給她，只提供小票就好了,，還有就是針對一些客戶,，我會(huì)在買到產(chǎn)品后第一時(shí)間拍照微信給對方。我還會(huì)趁著莎莎大特價(jià)的時(shí)候進(jìn)一批貨,。比如最近防曬產(chǎn)品就在打特價(jià),。”她表示很多品牌如蘭蔻,、香奈兒,、資生堂等一線產(chǎn)品在莎莎都能以比商場便宜三到五成的價(jià)格買到，而且香港莎莎會(huì)定期推出3~4折超低價(jià)名品銷售來吸引更多顧客,，只要用心留意下就好了,。

　　3 官網(wǎng)莎莎滿150元包郵

　　內(nèi)地人網(wǎng)購或被抽檢補(bǔ)稅

　　除了直接去香港購買或代購以外，要買到香港莎莎的產(chǎn)品還可以選擇在莎莎官網(wǎng)上購買,。進(jìn)入莎莎官網(wǎng),，可以看到頂部提示，購物滿人民幣150元香港包郵直達(dá),。據(jù)客服介紹,，莎莎官網(wǎng)的產(chǎn)品比內(nèi)地莎莎門店齊全，會(huì)有香港莎莎門店才有的品牌,。莎莎集團(tuán)旗下電商網(wǎng)站“sasa.com”2012財(cái)年?duì)I業(yè)額為3.83億港元,，較上一財(cái)年增長29.2%。莎莎表示在電商領(lǐng)域,，“sasa.com”將進(jìn)一步發(fā)展針對內(nèi)地市場的業(yè)務(wù)策略,，并會(huì)積極尋求與內(nèi)地知名電商的合作機(jī)會(huì)。

　　“上面的東西沒問題,，也很便宜,，但還是沒有實(shí)體店便宜，可能實(shí)體店經(jīng)常打折吧,，但是比國內(nèi)專柜還是便宜許多,。最關(guān)鍵的是有關(guān)稅的問題在里面,，因?yàn)槭菑膰膺\(yùn)進(jìn)來的，海關(guān)會(huì)抽查,。如果沒有被抽檢,，則沒有問題。如果被抽檢到,，則要補(bǔ)交關(guān)稅,。雖然被抽檢到的幾率很低，但是一被抽到就是50%的稅啊,，補(bǔ)完了,，就和國內(nèi)買價(jià)格差不多了?！本W(wǎng)友小猴子表示她曾在莎莎官網(wǎng)買過東西,，而且沒有被抽中一次?！安贿^大城市的要小心一點(diǎn),，深圳、上海這些城市被抽中的機(jī)會(huì)比較高,?！?/p>

編輯:梁碩芳